Accueil
| Titre : | La fonction commerciale des entreprises : un lien emploi-formation particulièrement relâché (1986) |
| Auteurs : | Eric Verdier ; Martine Möbus |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Formation emploi (n° 15, juillet-septembre 1986) |
| Article en page(s) : | pp. 61-77 |
| Langues: | Français |
| Catégories : |
Thésaurus CEREQ FONCTION COMMERCIALE ; EVOLUTION DES QUALIFICATIONS ; EMPLOI ; PCS ; STATISTIQUE D'EMPLOI ; METIER DU COMMERCE-DISTRIBUTION ; COMMERCE-DISTRIBUTION ; FRANCEAffiliation Céreq Céreq |
| Résumé : | Afin de détailler les évolutions d'une fonction qui regroupe 600 000 cadres et représentants dans des situations hétérogènes, les auteurs proposent de combiner quatre facteurs : le type d'intervention dans le processus de vente, la technicité du produit, le type d'interlocuteur ou de destinataire du produit, la place du commercial dans la politique de l'entreprise. Cette analyse permet de constater jusqu'à quel point ces différentes catégories de commerciaux sont concernées par les grandes tendances qui demeurent caractéristiques de la profession:des actifs moins diplômés qu'ailleurs, des recrutements de jeunes limités en ce qui concerne les emplois supérieurs et même intermédiaires. |
| Document Céreq : | Non |
| En ligne : | https://doi.org/10.3406/forem.1986.1149 |
Documents numériques (1)
 FEM156.pdf Adobe Acrobat PDF |
