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| Titre : | Le conseil agricole comme captation de clientèle ? Le cas de la vente des insectes auxiliaires (2022) |
| Auteurs : | Laure Bonnaud ; Guilhem Anzalone |
| Type de document : | Article : document électronique |
| Dans : | Sociologie du travail (vol. 64, n° 4, octobre-décembre 2022) |
| Article en page(s) : | mis en ligne le 01 décembre 2022 |
| Langues: | Français |
| Catégories : |
Thésaurus CEREQ AGRICULTURE ; METIER DE L'AGRICULTURE ; VENDEUR ; AGENT COMMERCIAL ; ACTIVITE PROFESSIONNELLE ; SAVOIR PROFESSIONNEL ; COMPETENCE RELATIONNELLE ; RELATION DE SERVICE ; SOCIOLOGIE DU TRAVAIL ; FRANCE |
| Résumé : | À partir du cas des insectes auxiliaires utilisés pour la protection et la pollinisation des cultures de tomates sous serre, cet article analyse la relation entre le conseil et la vente de produits d’agrofourniture. Nous décrivons les pratiques des vendeurs d’insectes en tant que conseillers, ainsi que les mécanismes par lesquels ils engagent les clients dans une relation marchande durable. Symétriquement, nous mettons en évidence la façon dont les producteurs appréhendent cette situation et peuvent en jouer. En mobilisant la figure du « capteur-capté » proposée par Franck Cochoy, nous démontrons que cette relation associant conseil et vente ne se réduit pas à une situation de dépendance des agriculteurs vis-à-vis des conseillers, mais qu’elle s’avère réversible. |
| Document Céreq : | Non |
| En ligne : | https://doi.org/10.4000/sdt.42358 |
