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| Titre : | Rôles du conseil acheteur dans la négociation d’un transfert externe de PME (2020) |
| Auteurs : | Bérangère Deschamps ; Thierry Lamarque |
| Type de document : | Article : document Ă©lectronique |
| Dans : | Revue française de gestion (n° 286, 2020/1) |
| Article en page(s) : | pp. 89-106 |
| Langues: | Français |
| Catégories : |
Thésaurus CEREQ REPRISE D'ENTREPRISE ; PME-PMI ; NEGOCIATION ; ACCOMPAGNEMENT PROFESSIONNEL ; METIER DU CONSEIL ; FRANCE |
| Résumé : | Cet article a pour objectif de contribuer à la connaissance sur les transferts d’entreprise. Les auteurs détaillent le processus de négociation, étape du processus repreneurial global jusque-là ignoré dans la littérature et identifient les conseillers présents auprès du candidat repreneur lors du processus de négociation. Les besoins en accompagnement relèvent à la fois des dimensions techniques (évaluation, financement, formalités juridiques) et humaines. Ils montrent l’existence d’une coalition repreneur (deuxième table de négociation) en parallèle de la première table à laquelle cédant et repreneur prennent part pour négocier. |
| Document Céreq : | Non |
| En ligne : | https://doi.org/10.3166/rfg.2019.00396 |
