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| Titre : | Négociation et genre : L’approche « contextuelle » en psychologie sociale (2015) |
| Auteurs : | Jacques Fischer-Lokou ; Nicolas Guéguen |
| Type de document : | Article : document Ă©lectronique |
| Dans : | Négociations (n° 23, 2015/1) |
| Article en page(s) : | pp. 93-104 |
| Langues: | Français |
| Catégories : |
Thésaurus CEREQ NEGOCIATION ; GENRE ; FEMME ; PSYCHOLOGIE SOCIALE ; RELATION HUMAINE ; INEGALITE SALARIALE ; COMPETENCE RELATIONNELLE |
| Mots-clés: | genre |
| Résumé : | Beaucoup de travaux notamment en économie (Ayres et Sigelman, 1995 ; Badcock et Laschever, 2003) ont montré que les femmes étaient moins susceptibles que les hommes d’engager une négociation concernant leur salaire ou la valeur de leur performance au travail. La psychologie sociale, après avoir analysé la question du genre en négociation sous l’angle de la personnalité des hommes et des femmes, tente à présent d’étudier l’impact des facteurs de contexte propres à la situation de négociation. Les recherches montrent que si les femmes semblent moins vouloir négocier (des remises de prix lors de négociations commerciales, des augmentations de salaire, des promotions, etc.), cela provient souvent de facteurs liés à la situation (le fait que l’interlocuteur soit un homme ou une femme, la proportion d’hommes et de femmes dans une organisation, etc.) et non parce qu’elles auraient une aversion « naturelle » à entamer une négociation. Être clairvoyant au regard du poids des facteurs contextuels pourrait permettre une plus forte égalité des genres dans les organisations où la négociation est quotidienne. (Source : revue) |
| Document Céreq : | Non |
| En ligne : | http://www.cairn.info/revue-negociations-2015-1-page-93.htm |
