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| Titre : | Fonction commerciale et compétence des vendeurs dans la vente inter-industrielle (1986) |
| Auteurs : | Philippe Zarifian |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Formation emploi (n° 15, juillet-septembre 1986) |
| Article en page(s) : | pp. 78-86 |
| Langues: | Français |
| Catégories : |
Thésaurus CEREQ FONCTION COMMERCIALE ; COMPETENCE ; EVOLUTION DES QUALIFICATIONS ; VENDEUR ; COMMERCE-DISTRIBUTION ; SECTEUR SECONDAIRE ; FRANCEAffiliation Céreq Céreq |
| Résumé : | La vente de biens industriels était traditionnellement conçue comme un acte isolé, ponctuel et assez peu intégré dans l'ensemble des activités. Or de nombreuses entreprises sont, aujourd'hui, amenées à redéfinir leur politique commerciale et à mettre en place une relation suivie entre le fournisseur et le client. En la replaçant dans ces évolutions, l'article examine la façon dont évolue la qualification des vendeurs, depuis l'ingénieur d'affaires jusqu'à l'agent commercial. |
| Document Céreq : | Non |
| En ligne : | https://doi.org/10.3406/forem.1986.1150 |
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