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| Titre : | Identification des opportunités par le repreneur de PME : une approche par les prototypes (2019) |
| Auteurs : | Dorian Boumedjaoud ; Karim Messeghem |
| Type de document : | Article : document électronique |
| Dans : | Management & Avenir (n° 107, 2019/1) |
| Article en page(s) : | pp. 85-103 |
| Langues: | Français |
| Catégories : |
Thésaurus CEREQ REPRISE D'ENTREPRISE ; PME-PMI ; PSYCHOLOGIE COGNITIVE ; ACCOMPAGNEMENT PROFESSIONNEL ; FRANCE |
| Résumé : | Baron (2006) a introduit la notion de prototypes pour mieux comprendre le processus d’identification des opportunités sous une perspective cognitive. Depuis ces travaux majeurs, des recherches ont été menées pour analyser la nature du prototype opportunité du créateur. Toutefois, à notre connaissance, aucune recherche n’a été engagée pour le repreneur de PME. Pourtant, dans le contexte de la reprise, la question de la poursuite d’opportunités est essentielle. Notre objectif est donc de mieux comprendre la nature du prototype opportunité utilisé par les repreneurs. D’un point de vue théorique, nous avons montré l’intérêt du prototype pour évaluer la cible, et avons mené une étude exploratoire basée sur seize entretiens semi-directifs. Les résultats montrent que le prototype du repreneur comprend cinq attributs. Cette approche cognitive permet de proposer une lecture originale du processus de rachat et met en lumière un nouvel outil d’accompagnement. (Source : revue) |
| Document Céreq : | Non |
| En ligne : | https://www.cairn.info/revue-management-et-avenir-2019-1-page-85.htm |
