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| Titre : | Forces de vente des entreprises et vente de biens de grande consommation (1986) |
| Auteurs : | Françoise Amat |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Formation emploi (n° 15, juillet-septembre 1986) |
| Article en page(s) : | pp. 87-92 |
| Langues: | Français |
| Catégories : |
Thésaurus CEREQ FONCTION COMMERCIALE ; QUALIFICATION ; TRAVAIL ; ETUDE DE CAS ; VENDEUR ; INDUSTRIE DE BIEN DE CONSOMMATION ; FRANCEAffiliation Céreq Céreq - Direction et missions |
| Résumé : | Les dificultés que rencontrent les entreprises dans le placement de leurs produits ont incité plusieurs d'entre elles à rechercher une meilleure maîtrise de leur marché et de leurs vendeurs. A partir d'études de cas, l'auteur constate l'existence d'une réorientation vers la vente active : prospection de nouveaux marchés, négociation de nouveaux contrats, promotion des ventes, conseils aux clients, etc. et en examine les conséquences en matière de qualification et de niveau de formation. |
| Document Céreq : | Non |
| En ligne : | https://doi.org/10.3406/forem.1986.1151 |
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