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Titre :
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Les dimensions cachées de la négociation. Savoir préparer pour pouvoir conclure.
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Auteurs :
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Maxime Leroux ;
Mariette Delain
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Paris : INSEP Editions, 1992
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Collection :
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Pratiques en question
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Format :
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231 p.
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Langues:
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Français
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Catégories :
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Thésaurus CEREQ
NEGOCIATION COLLECTIVE
;
RELATIONS PROFESSIONNELLES
;
GUIDE
;
FRANCE
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Résumé :
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Aide-mémoire de la négociation, l'ensemble des 14 chapitres de cet ouvrage a été mis au point à partir des documents utilisés dans plus de 50 séminaires de 15 entreprises différentes. Les qualités à mettre en oeuvre dans les différentes phases d'une négociation sont développées sous un angle actif et pratique. On y met en évidence les pièges à éviter et les idées-clés sont rappelées à la fin de chaque chapitre. Un glossaire et une bibliographie concluent cet "outillage du négociateur averti".
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