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Henri Eckert ; Dominique Maillard ; Centre d'études et de recherches sur les qualifications (France) | Marseille : Céreq | Notes de travail. Génération 92 | 2000Où commencent et où s'arrêtent les activités commerciales ? La répartition actuelle des activités professionnelles de commerce et de vente réalisée par l'Insee ne permet pas de repérer rapidement les différentes activités et se révèle même inadé[...]Article : texte imprimé
Patricia Gautier-Moulin, Éditeur scientifique ; Philippe Liger ; Jean-Marie Roland ; Yves Blanchard ; Olivier Pourchet ; Brigitte Galut ; Ghislaine Delamare ; Manuoël Lesourd ; Anne-Marie Weill ; Michel Kupek ; Pascal Jacquin ; Dominique Lebel ; Christina Bougnoux ; Claude Legras ; Hervé Borensztejn |Les écoles d'entreprises, émanant de grandes firmes et parfois de PME, se sont multipliées depuis le début des années 1990. L'entreprise, pour diffuser sa culture et ses valeurs, reste partout le maître d'oeuvre des programmes, de l'organisation[...]texte imprimé
Amandine Ferte ; Collège coopératif Provence Alpes Méditerranée (Aix-en-Provence) ; FORCO, Dédicataire ; CREDOC - Centre de recherche pour l'étude et l'observation des conditions de vie ; Philippe Moati ; Laurent Pouquet ; Stéphane Loire ; Pierre Le Queau ; Raymond Capello ; Sophie Brochier | Paris : Crédoc | 1999texte imprimé
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Bernard Morel, Préfacier, etc. ; Martin Vanier, Éditeur scientifique ; Paul Boino ; Virginie Bourdin ; Emmanuelle Gallot ; Mamadou Maiga ; Franck Scherrer | Paris : L'Harmattan | 1999Des espaces périphériques, intégrés progressivement aux régions urbaines, jouent un rôle croissant dans les systèmes d'emploi. L'étude de ces lieux intermédiaires entre les centres de la région urbaine lyonnaise, petites unités urbaines des anci[...]texte imprimé
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L'évolution technologique a engendré la multiplication des situations de travail, et la constitution d'une typologie des tâches est ainsi devenue très difficile. Entrer dans une logique d'élaboration des compétences permet de dégager une dynamiq[...]texte imprimé
Jean-Michel Faure, Éditeur scientifique ; UNIVERSITE DE NANTES ; Laurence Tarrin | Nantes : Université de Nantes | 1994texte imprimé
Jacques Barthélémy ; Philippe Gabilliet, Éditeur scientifique ; Fédération nationale des directeurs commerciaux de France ; Jacques Bouin ; Michèle Boyer ; François Busson ; Jean-Pierre Caillat ; Loïc Caperan ; Yvan Defert ; Michel Depeyre ; Philippe Gabilliet ; Philippe Laratte ; Henri Verdier ; Bernard Debray | Paris : Éditions d'Organisation | 1994La fonction commerciale est actuellement soumise à de nombreuses mutations. Afin d'évaluer les grandes tendances qui vont influencer leurs entreprises et leurs métiers, l'association Dirigeants Commerciaux de France a entrepris une étude prospec[...]Article : texte imprimé
Marc Boudier ; MINISTERE DE L'EDUCATION NATIONALE ET DE LA CULTURE ; Faustine Babin ; DLC - DIRECTION DES LYCEES ET COLLEGES.Paris ; Christiane Blin ; CPC - Commissions Professionnelles Consultatives ; Michel Bonnamour ; Gérard Bonnet ; Pierre Charle ; Claire Collin ; Jacques Delormel ; Béatrice Guilliet ; Bernard Hillau ; Jean-Louis Kirsch ; Claire Lamboley ; Françoise Le Stir ; James Rault ; Jeanine Raynaud |Pour chacun des deux types de référentiel proposé, ce document rappelle les rubriques indispensables et la démarche d'élaboration d'un diplôme. Différents exemples précis viennent en appui des éléments méthodologiques.texte imprimé
Tina Bertzeletou ; Felix Rauner ; TASK FORCE RESSOURCES HUMAINES EDUCATION FORMATION JEUNESSE.Bruxelles ; Georg Spöttl ; Oriol Homs i Ferret ; Kaj Olesen ; Bruno Clematide ; Skevos Papaioannou | 1993Le programme FORCE, mis en place depuis 1991, a pour objectif le développement de la formation professionnelle continue dans la Communauté européenne. Réalisée dans le cadre de ce programme, cette analyse sectorielle a été élaborée à partir d'un[...]texte imprimé
Pierre Job ; P.J.M. CONSULTANTS.Béziers ; DDTE - DIRECTION DEPARTEMENTALE DU TRAVAIL DE L'EMPLOI ET DE LA FORMATION PROFESSIONNELLE.Digne, Dédicataire | Béziers : P.J.M. Consultants | 1992Les objectifs de cette étude ont été de : - identifier les éléments fondamentaux de l'évolution des marché (économique - technique et social), - comparer et analyser les écarts pouvant exister entre les besoins en personnel sur le proche avenir[...]texte imprimé
Union européenne. Commission européenne (Luxembourg), Dédicataire ; Marie-Laurence Delacourt ; Jacques Zighera ; EUROSTAT - OFFICE STATISTIQUE DES COMMUNAUTES EUROPEENNES.Luxembourg ; LAEDIX - LABORATOIRE D'ANALYSE ECONOMIQUE ET DE DECOMPOSITION DE L'INF ; UNIVERSITE PARIS X - PARIS-NANTERRE.Nanterre ; INSTITUTO DE LA MUJER.Madrid | Luxembourg : Office des publications officielles des Communautés européennes | 1992texte imprimé
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Olivier Bertrand ; IUFM - INSTITUT UNIVERSITAIRE DE FORMATION DES MAITRES (1991; ANTONY) ; Françoise Behro ; CENTRE ANTONY JOUHAUX (1991; ANTONY) ; Catherine Agulhon ; CENTRE DE RESSOURCES TECHNOLOGIES TERTIAIRES (1991; ANTONY) ; CENTRE DE RESSOURCES VENTE.Versailles (1991; ANTONY) ; Bertrand Girod de l'Ain ; Bernard Chauvois ; Raymond Grosset ; Bernard Hillau ; Jean-Michel Maury ; Claudie Vuillet ; Paule Bolo ; Jacques de Poix ; Jacques Silvan ; Annick Fonteny ; Yves Liegeois ; Bernard Mavel ; Arlette Robert ; Colette Teixido | Versailles : CRDP | 1991Ce document rassemble les interventions et les échanges qui se sont tenus lors de la journée du 19 juin 1991 sur le thème "Evolutions des qualifications tertiaires de niveau IV". Quatre axes ont structuré les débats : actualité et prospective, l[...]Article : texte imprimé
A partir d'exemples précis, les auteurs démontrent que la vente est dorénavant le fait d'équipes de vente, quelle que soit la taille de l'entreprise. Si une réglementation ne semble pas pouvoir s'imposer à une équipe de vente, il paraît cependan[...]texte imprimé
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Cette étude a pour objectif de mettre en valeur les politiques d'emplois et de qualifications dans le secteur garage- automobile sur le département des Yvelines. Au cours du second trimestre 1989, les prospecteurs placiers de l' ANPE ont recueil[...]texte imprimé
Ce dossier traite successivement de la définition et l'exercice du métier, du marché, de l'évolution du métier et de l'évolution de l'entreprise du secteur du commerce et de la réparation automobile.texte imprimé
Afin d'examiner l'enseignement de la vente au sein de l'Education Nationale, un groupe de travail a été réuni, à la demande de Monsieur Monory, Ministre de l'Education Nationale. Ce rapport a pour objectif de dresser le constat actuel de la rela[...]texte imprimé
Il faut réabiliter les professions de la vente, ramener la notion de commercial à un niveau identique à celle de production car ce secteur est créateur d'emplois. L'auteur présente les techniques de vente, les perspectives pour la France à l'hor[...]texte imprimé
Jean Dherine ; UNIVERSITE DE NANCY II ; U.F.R. CONNAISSANCE DE L'HOMME ; SECTION SCIENCES DE L'EDUCATION | Nancy : Université de Nancy II | Diplôme d'Etudes Supérieures Spécialisées Formation d'Adultes | 1987Ce mémoire de D.E.S.S. "Formation d'adultes", lié au champ professionnel de la vente, a pour objectif de faire évoluer des pratiques professionnelles relevant de la fonction commerciale. A partir d'entretiens réalisés auprès de professionnels de[...]Article : texte imprimé
La vente de biens industriels était traditionnellement conçue comme un acte isolé, ponctuel et assez peu intégré dans l'ensemble des activités. Or de nombreuses entreprises sont, aujourd'hui, amenées à redéfinir leur politique commerciale et à m[...]