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Titre : | Management & Avenir, n° 102. - 2018/4 |
Type de document : | Bulletin |
Paru le : | 01/09/2018 |
DĂ©pouillements
Article : document Ă©lectronique
En situation de crise, le comportement dâun dĂ©cideur est inĂ©vitablement influencĂ© par les contraintes de son environnement. Une Ă©tude empirique, reposant sur un serious game, menĂ©e auprĂšs de 72 individus, dĂ©montre que la performance et la capaci[...]
Article : document Ă©lectronique
La vente complexe est un processus de vente Business to Business (B2B) qui met en interaction un grand nombre dâacteurs pour faire Ă©merger une « solution » et qui sâinscrit dans une relation de long terme. Le vendeur (souvent appelĂ© ingĂ©nieur dâ[...]