Article : texte imprimé

Faire travailler les vendeurs en équipe.

Frank Cespedes ; Stephen Doyle ; Robert Freedman |

Dans HARVARD L'EXPANSION (n° 56, printemps 1990)

A partir d'exemples précis, les auteurs démontrent que la vente est dorénavant le fait d'équipes de vente, quelle que soit la taille de l'entreprise. Si une réglementation ne semble pas pouvoir s'imposer à une équipe de vente, il paraît cependan[...]

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