Article : texte imprimé

Un nouveau marketing du sous-traitant. Réflexions à partir d'un cas.

François Blanc ; Philippe Chassagne |

Dans Humanisme et entreprise (n° 286, février 2008)

Le marketing industriel a longtemps ignoré le cas de la sous-traitance. Il semblerait que les opérateurs n’aient guère de possibilités de mettre en œuvre une activité marketing et de la maîtriser. Or, une approche en termes de réseau permet de c[...]

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Article : texte imprimé

Un nouveau marketing du sous-traitant. Réflexions à partir d'un cas.

Philippe Chassagne |

Dans Humanisme et entreprise (n° 285, décembre 2007)

For a long time business marketing ignored subcontractors. It seemed that their bargaining power could not be based on marketing mix. Now networking approaches permit to create new dynamics in favour of subcontractors. Becoming pro-active, their[...]

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Article : texte imprimé

La "division du travail" marchand : contribution à l'optimisation de la relation du vendeur au client.

Louis Bavent ; Philippe Chassagne |

Dans Humanisme et entreprise (n° 281, février 2007)

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Article : texte imprimé

Réflexions sur l'évolution du rôle du négociateur commercial.

Philippe Chassagne |

Dans Humanisme et entreprise (n° 259, juin 2003)

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